如果您像三分之二的B2B買(mǎi)家（64％）一樣，則將用戶(hù)生成的反饋，同行評(píng)論以及第三方出版物和分析師視為可靠的信息來(lái)源。這是根據(jù)Demand Gen報(bào)告“ 2018內(nèi)容偏好調(diào)查報(bào)告”得出的。作為消費(fèi)者和商業(yè)購(gòu)買(mǎi)者，濟(jì)南酒店vi設(shè)計(jì)公司相信我們認(rèn)為客觀和知識(shí)淵博的資源能夠?yàn)槲覀兲峁┛煽康男畔ⅰ．吘梗麄儗?duì)公司或其產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有既得利益。

作為B2B營(yíng)銷(xiāo)商，我們可以尋找這些客觀而受人尊敬的聲音來(lái)代表我們的品牌。如果濟(jì)南酒店vi設(shè)計(jì)公司不希望這些第三方來(lái)幫助您創(chuàng)建內(nèi)容，那么您將錯(cuò)失良機(jī)。它們不僅可以為您的內(nèi)容增加信譽(yù)，而且還可以幫助您更快更輕松地生成更多內(nèi)容。您可以采用三種途徑：用戶(hù)生成的內(nèi)容，倡導(dǎo)和有影響力的營(yíng)銷(xiāo)。每個(gè)提供的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)略有不同。這三個(gè)之間有什么區(qū)別？很高興你問(wèn)。

用戶(hù)生成的內(nèi)容：從B2C獲取頁(yè)面

當(dāng)濟(jì)南酒店vi設(shè)計(jì)公司不戴專(zhuān)業(yè)帽時(shí)，我們會(huì)在Yelp，亞馬遜和我們?cè)L問(wèn)的每個(gè)網(wǎng)站上依賴(lài)產(chǎn)品評(píng)論，以尋找有關(guān)餐廳，酒店，景點(diǎn)，鞋子以及其他任何我們想要的觀點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)。如今，我們的消費(fèi)者行為正蔓延到我們的商業(yè)生活中也就不足為奇了。G2 Crowd是該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一，為商業(yè)購(gòu)買(mǎi)者提供軟件和服務(wù)評(píng)估。尋找行銷(xiāo)自動(dòng)化軟件？獲得125條評(píng)論，并查看品牌在Grid?Scoring中的排名。用戶(hù)生成的內(nèi)容將在B2B中成為重要角色。如果您不關(guān)注G2 Crowd之類(lèi)的網(wǎng)站，請(qǐng)當(dāng)心。這可能是一個(gè)大錯(cuò)誤。您需要了解人們對(duì)您的品牌的評(píng)價(jià)，才能將其移至領(lǐng)導(dǎo)者象限。

如果您有滿(mǎn)意的客戶(hù)，請(qǐng)讓他們與他人分享他們的經(jīng)驗(yàn)。倡導(dǎo)就是要找到對(duì)濟(jì)南酒店vi設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品感到興奮的客戶(hù)，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的成功成員。正式的客戶(hù)宣傳計(jì)劃可以成為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分。如果您還沒(méi)有準(zhǔn)備好全面的計(jì)劃，請(qǐng)從一個(gè)試點(diǎn)計(jì)劃開(kāi)始。在Marketing Insider Group的文章“為什么要倡導(dǎo)客戶(hù)倡導(dǎo)是您營(yíng)銷(xiāo)的核心”中，作者Brian Carroll引用了IDC研究，該研究表明，2017年有67％的B2B公司實(shí)施了客戶(hù)倡導(dǎo)計(jì)劃，而一年前這一比例為10％之前。

濟(jì)南酒店vi設(shè)計(jì)公司副總裁兼首席分析師Laura Ramos在她的報(bào)告中指出：“倡導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)可以建立持續(xù)一生的B2B客戶(hù)關(guān)系。”他說(shuō)：“在當(dāng)今高度連接的世界中，B2B營(yíng)銷(xiāo)人員擁有的最強(qiáng)大的工具是其客戶(hù)的真實(shí)口碑……”我們可以讓客戶(hù)通過(guò)社交媒體渠道（例如博客和YouTube），在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)或您創(chuàng)建的其他內(nèi)容中傳播信息。而且他們不必局限于談?wù)撃漠a(chǎn)品。他們還可以充當(dāng)思想領(lǐng)袖。

有影響力的營(yíng)銷(xiāo)人員：難以到達(dá)

那些可能不是客戶(hù)，但仍然可以對(duì)潛在買(mǎi)家產(chǎn)生重大影響的人呢？有影響力的營(yíng)銷(xiāo)不再是一種時(shí)尚。這是濟(jì)南酒店vi設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分。什么是影響者？這是一個(gè)有信譽(yù)并有能力改變他人觀點(diǎn)和行為的人。

除了增加信譽(yù)和影響力之外，影響者還可以將您的內(nèi)容擴(kuò)大到更廣泛的受眾，并為您的內(nèi)容和品牌賦予真實(shí)性。事實(shí)支持這一點(diǎn)。Nielsen Catalina Solutions于2016年進(jìn)行的TapInfluence研究表明，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的投資回報(bào)率比傳統(tǒng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)高11倍。在“ 2018年內(nèi)容偏好調(diào)查報(bào)告”中，有65％的受訪(fǎng)者表示他們更喜歡來(lái)自行業(yè)影響者的可信內(nèi)容。