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尋找新客戶

早在多年前，這就是我新的銷(xiāo)售生涯的第一天。緊張？絕對(duì)！我當(dāng)時(shí)開(kāi)車(chē)去了舊的數(shù)字設(shè)備公司的諾克斯維爾辦公室，在那里度過(guò)了15年的職業(yè)生涯。我剛剛完成內(nèi)部銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)計(jì)劃，很高興看到向從未遇見(jiàn)的人出售計(jì)算機(jī)的感覺(jué)。

我的第一個(gè)五星酒店logo任務(wù)是去看望。所以我問(wèn)我的銷(xiāo)售經(jīng)理，“我該怎么辦？” 他微笑著，讓我坐在辦公室里許多隔間之一，然后說(shuō)：“開(kāi)始微笑并撥號(hào)”。但是我要撥打什么號(hào)碼？然后，他遞給我黃頁(yè)，請(qǐng)我翻到字母“ C”，然后看計(jì)算機(jī)下。那呢 好吧，Stu，開(kāi)始打電話給這些公司，看看他們是否對(duì)將我們的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品線作為經(jīng)銷(xiāo)商感興趣–尋找經(jīng)銷(xiāo)商是我的第一項(xiàng)任務(wù)。第一次打電話給我我的名字是Digital Equipment Corporation的Stu Schlackman，我想看看您是否對(duì)攜帶我們的計(jì)算機(jī)系列感興趣？數(shù)字誰(shuí)說(shuō)前景？點(diǎn)擊！下次通話-相同的開(kāi)放時(shí)間-不用了，我們運(yùn)載IBM。下一個(gè)電話是一家名為“四相計(jì)算機(jī)系統(tǒng)”的公司，您好，我的名字是……。兒子，您知道我們要與Digital競(jìng)爭(zhēng)嗎？沒(méi)有先生，但是謝謝你，我很高興知道。多么令人尷尬，是的，這就是我們?cè)S多銷(xiāo)售人員所擔(dān)心的，尷尬，拒絕和最終結(jié)果徒勞！

根據(jù)最近的研究，“尋找新五星酒店logo客戶”是壽險(xiǎn)代理商面臨的第二大挑戰(zhàn)。許多其他行業(yè)也是如此。為什么？是因?yàn)槲逍蔷频阬ogo變化率高嗎？這就是其中的一部分。需求減少，供應(yīng)增加，再次。許多人已經(jīng)與您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一開(kāi)展業(yè)務(wù)。也可能是您的營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏重點(diǎn)。

讓我們探索針對(duì)五星酒店logo新客戶的3種方法。

首先，五星酒店logo必須知道目標(biāo)市場(chǎng)的樣子。貴公司以什么著稱(chēng)？理想的前景是什么樣的？您在哪里獲得了最大的成功，客戶看到了價(jià)值而銷(xiāo)售周期卻最短？如果您在這個(gè)市場(chǎng)上有過(guò)重復(fù)業(yè)務(wù)，那么很可能這將是一個(gè)不錯(cuò)的目標(biāo)市場(chǎng)。定義您的市場(chǎng)特征，并使用您現(xiàn)有的客戶作為參考并要求推薦。這會(huì)將冷電話變成熱電話。如果您有滿意的客戶，他們通常愿意幫助他們的業(yè)務(wù)同事網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)幾扇門(mén)。專(zhuān)注于目標(biāo)要比使用散彈槍方法（您無(wú)法發(fā)送相同的一致信息）容易得多。 

其次，您必須提供令人信服的理由見(jiàn)面。客戶/潛在客戶與您會(huì)面會(huì)帶來(lái)什么好處？你能傳達(dá)五星酒店logo這個(gè)信息嗎？同樣，最好的方法之一就是讓他們知道您如何幫助其他客戶，從而證明您所提供的價(jià)值。您能否在短時(shí)間內(nèi)闡明您的價(jià)值？那是他們?cè)谇?0秒需要聽(tīng)到的。

第三，你必須克服他們的反對(duì)見(jiàn)面五星酒店logo。就像我的好朋友和Cold Call 101專(zhuān)家Barry Caponi所說(shuō)的那樣，五星酒店logo讓您離開(kāi)電話的前景將是謊言。解決他們異議的最佳方法是問(wèn)他們一個(gè)問(wèn)題，以揭示他們遇到的問(wèn)題。現(xiàn)在是說(shuō)“ Stu這就是我認(rèn)為值得我們有時(shí)間見(jiàn)面的原因”的最佳時(shí)機(jī)。

如果您想找到新客戶，而又沒(méi)有找到新客戶，則需要做以下三件事：

 1.深入了解您的五星酒店logo目標(biāo)市場(chǎng)

 2.闡明您提供的五星酒店logo好處

 3.五星酒店logo通過(guò)精心設(shè)計(jì)的問(wèn)題克服會(huì)議拒絕

五星酒店logo使用和掌握這些技術(shù)將為您帶來(lái)新的潛在客戶和客戶。

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